توضیحات

کتاب مذاکره/از ترس «نه» تا توافق برد–برد

اینستاگرام خریدکده

کتاب مذاکره

اگر مذاکره را فقط چانه‌زنی بر سر قیمت می‌دانید، این کتاب نگاهتان را متحول می‌کند. «مذاکره» از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی، یک راهنمای عملی و مرحله‌به‌مرحله است برای هر کسی که می‌خواهد در کار و زندگی، تصمیم‌های بهتر، قراردادهای عادلانه‌تر و نتایج سودمندتری به دست آورد. چه فروشنده باشید و چه خریدار، کارآفرین باشید یا کارمند، این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه با ذهنیت درست، آمادگی دقیق و چند تکنیک ساده اما مؤثر، در هر موقعیتی نتیجه بهتری بگیرید.

این اثر با این پیش‌فرض شروع می‌کند که «هر چیزی قابل مذاکره است». از قیمت و شرایط قرارداد گرفته تا زمان‌بندی، خدمات جانبی، ضمانت‌ها و حتی نحوه پرداخت، همه قابل گفت‌وگو و بهبود هستند؛ به شرط آن‌که بدانید چه می‌خواهید، چگونه درخواست کنید و کجا قاطع بایستید. تریسی با اتکا به دهه‌ها تجربه در مذاکره‌های کوچک و بزرگ، مثال‌های واقعی می‌آورد و نشان می‌دهد چطور می‌توانید بدون تنش و فرسایش، به توافقی برسید که دو طرف را راضی نگه دارد.

معرفی کتاب

کتاب در فصل‌های متوالی، از مبانی تا کاربردهای پیشرفته مذاکره را پوشش می‌دهد: غلبه بر ترس از «نه»، شناخت انواع مذاکره (یک‌باره یا بلندمدت)، ایجاد روابط کاری پایدار، شش شیوه یا سبک مذاکره و تفاوت‌هایشان، نقش قدرت و برداشت ذهنی، اثر احساسات بر تصمیم‌گیری، اهمیت عامل زمان و ضرب‌الاجل‌ها، تعیین دقیق خواسته‌ها، درس‌های پروژه هاروارد، هنر آمادگی و برنامه‌ریزی، قانون چهار برای تعیین حدود و سقف/کف، قدرت القا و تأیید اجتماعی، تاکتیک‌های قیمت‌گذاری، تکنیک ترک میز مذاکره و نهایتاً اینکه چرا مذاکرات هرگز «واقعاً» تمام نمی‌شوند. جمع‌بندی کتاب، تصویری روشن از عادت‌ها و رفتارهای «مذاکره‌کننده موفق» ارائه می‌دهد.

مخاطبان هدف و نیازهایشان

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟ اگر فروش، خرید، تأمین، قراردادهای خدماتی، استخدام، کار فریلنسری، سرمایه‌گذاری، خرید خانه یا حتی تصمیم‌های خانوادگی دارید، به این مهارت نیازمندید. مدیران و کارآفرینان از چارچوب‌های راهبردی آن برای طراحی توافق‌های برد–برد بهره می‌برند؛ کارمندان و فریلنسرها یاد می‌گیرند چگونه ارزش کار خود را شفاف بیان و از آن دفاع کنند؛ و دانشجویان و جویندگان کار، اعتمادبه‌نفس لازم برای مذاکره درباره دستمزد، مزایا و شرایط را به دست می‌آورند.

مزیت کلیدی

• می‌آموزید چرا «هر چیزی قابل مذاکره است» و چطور این نگرش را به عادت روزانه تبدیل کنید.

• با روش‌های عملی غلبه بر ترس از رد شدن، اعتمادبه‌نفس مذاکره‌ای خود را افزایش دهید.

• تفاوت مذاکره یک‌باره و بلندمدت را درک کنید و رویکرد مناسب هرکدام را به‌کار ببندید.

• با شش سبک مذاکره آشنا شوید و در موقعیت‌های مختلف، سبک بهینه را انتخاب کنید.

• نقش قدرت، ادراک و چارچوب‌بندی را در شکل‌دادن به نتیجه بشناسید و از آن اخلاقی استفاده کنید.

• مدیریت احساسات و استفاده از زمان‌بندی، سکوت و ضرب‌الاجل‌ها را تمرین کنید.

• از اصول القا، عمل متقابل و تأیید اجتماعی برای ترغیب طرف مقابل بهره ببرید.

معرفی نویسنده

برایان تریسی یکی از شناخته‌شده‌ترین آموزگاران موفقیت در جهان است که سال‌ها در حوزه فروش، رهبری، بهره‌وری و رشد فردی تدریس کرده است. زبان شفاف و مثال‌های فراوان او باعث می‌شود مفاهیم پیچیده، ساده و عملی به نظر برسند.

سبک نگارش و تجربه خواندن

نثر کتاب روان، مستقیم و سرشار از مثال‌های واقعی است. هر فصل کوتاه اما پرنکته است و معمولاً با توصیه‌های اجرایی پایان می‌یابد. اگر وقتتان محدود است، می‌توانید هر بار یک فصل بخوانید و همان روز نکاتش را در مذاکره‌های واقعی تست کنید.

برتری این نسخه یا ترجمه

در این نسخه فارسی، مفاهیم به زبان معیار و قابل‌فهم منتقل شده‌اند و اصطلاحات تخصصی مذاکره معادل‌یابی منسجم و حرفه‌ای یافته‌اند. اطلاعات کتاب‌شناختی دقیق، فهرست‌بندی شفاف و صفحه‌آرایی خوانا، تجربه مطالعه را خوشایندتر کرده است. (اطلاعات کتاب‌شناختی: عنوان «کتابخانه موفقیت برایان تریسی – مذاکره»، مترجمان ژان بقوسیان و بنفشه عطرسائی، ناشر انتشارات برقعی، شابک 978-600-91800-3-5، 112 صفحه، چاپ اول 1392).

راهنمای عملی فصل‌به‌فصل

(فهرست ۲۱ مورد فصل و نکات اجرایی دقیق در نسخه بالا حفظ شد.)

در یک جمله: مذاکره مهارتی روزانه است؛ با این کتاب می‌توانید آن را نظام‌مند بیاموزید، در عمل تمرین کنید و به عادت حرفه‌ای خود تبدیل سازید. نتیجه‌اش، توافق‌هایی منصفانه‌تر، روابط کاری پایدارتر و حس کنترل بیشتر بر مسیر شغلی و شخصی شما خواهد بود. اگر می‌خواهید در جلسات بعدی با آرامش، وضوح و اهرم‌های مؤثر حاضر شوید، خواندن این کتاب یک سرمایه‌گذاری کوچک با بازده بزرگ است. الان صفحه را ترک نکنید؛ همین امروز نسخه خود را تهیه کنید و اولین اصل را در مذاکره بعدی به‌کار ببندید.